Les formations

 - Licence Professionnelle vente B to B pédagogie

 

 Licence Pro Vente B to B : prospecter, piloter, conquérir

Enseignements généraux :

         

Immersion professionnelle avec une approche transverse de la fonction :

IUT de Poitiers -   Châtellerault 

Vendre des produits aux professionnels ;

Communiquer avec le marché ;
Évaluer le marché ;
Conquérir des marchés ;
Projet tutoré.
 
Enseignements Campus de La Poste :
 Thème 1: pilotage de l’activité commerciale. Découverte et appropriation du logiciel Phare ;
 
Thème 2 : la vente en face à face.
Optimisation de l’activité commerciale, appropriation de la méthode de vente ;
 
Thème 3 : gamme de produits et solutions.
 
  
4 phases abordant les thèmes suivants :
 
Phase 1 : immersion terrain
Découverte de l’entreprise, de son environnement, de son marché.
Vente et soutien SAV :
plan d’action commerciale annuel pour chaque client, actions spécifiques, planification et organisation de l’activité, négociation de contrats simples et suivi, vérification solvabilité client.
Phase 2 : optimisation du CA
Prospection du marché, développement des parts du marché, anticipation des besoins des clients, réalisation de cahiers des charges.
 
Phase 3 : reporting et communication
Mise à jour du système d’information commerciale, appropriation des règles de gestion du risque client, coordination avec le service production, facturation.
 
Phase 4 : méthodes de communication et valorisation de l’offre (produits) / conseil aux entreprises
Professionnalisation, autonomie.