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 - Licence Professionnelle vente B to B

 

Licence Professionnelle Vente B to B

      

 
 Diplôme préparé :
Licence Professionnelle Vente B to B, Gestion et développement de clientèle professionnelle
▪ durée : 12 mois.
▪ enseignement général pour préparer le diplôme IUT Châtellerault et formation technique dispensée par le Campus de La Poste : environ 550 heures.
 
Public :
Toute personne capable d’être autonome dans la gestion, l’organisation d’un portefeuille au sein d’un centre de profit et d’établir une relation clientèle de qualité par son écoute avec les entreprises clientes.
 
    Le métier :
Il développe le CA par la vente de solutions complètes (produits et services du groupe La Poste) adaptées aux besoins des clients entreprises. Il prospecte de nouveaux potentiels grâce à un portefeuille de clients régionaux, sectorisés ou stratégiques avec un portefeuille de 5 à 12 millions d’euros.
 
 
Compétences et qualités requises :
▪ faire preuve de sens commercial et d’aptitude à vendre ;
▪ dynamisme et forte disponibilité ;
▪ avoir une grande capacité d’argumentation commerciale et forte autonomie.
 
Pré-requis à La Poste :
▪ avoir plus de 18 et moins de 26 ans à la signature du contrat ou plus de 26 ans et à la demandeur d’emploi à la signature du contrat de professionnalisation ;
▪ être titulaire d’un Bac+ 2/3 : Droit, AES, Sciences économiques, DUT GEA ;
▪ être de nationalité française ou ressortissant de l’Union Européenne ;
▪ posséder le permis de conduire B ;
▪ présenter un extrait de casier judiciaire vierge ;
▪ être géographiquement mobile sur la France.
  
Engagements :
▪ suivre avec assiduité les enseignements ;
▪ se préparer et se présenter à l’examen ;
▪ s’investir dans la vie de l’établissement d’accueil postal ;
▪ respecter les règlements intérieurs de chaque établissement : Université de Poitiers, IUT de Châtellerault et de La Poste ;
▪ rédiger un rapport d’activité sur un thème de marketing appliqué.